供应销售部 李晓凡

在“十五五”规划的宏大序曲奏响之际，我们销售部门站在了新的历史起点，肩负着开拓市场、提升业绩、助力公司腾飞的重任。此刻，我满怀激情，与大家分享销售部门在“十五五”期间“干什么、怎么干、为谁干”的清晰规划。

一、国内深耕：筑牢本土市场坚实壁垒

（一）精准洞察，定制营销策略。国内市场广阔，不同地区和行业需求多样。以纺织和安防行业为例，高端纺织企业重视聚乙烯纤维的强度与韧性，以提升面料耐用性；大型安保公司对防弹、防刺纤维的防护性能、重量和厚度要求严苛，确保安保人员行动灵活。

基于此，我们为纺织行业定制高强度、高韧性且柔软的聚乙烯纤维营销方案，突出产品对提升面料品质的作用；针对安防领域，重点推广轻薄且防护性能佳的防弹、防刺纤维，强调实际应用价值。

（二）客户深耕，建立长期合作。客户是我们企业生存与发展的基石，更是我们共同成长的伙伴。我们与土耳其一家大型纺织企业建立了长期合作关系。定期回访中了解到他们在生产UD布面料时，遇到了技术问题。公司技术团队迅速介入，与客户的研发人员共同研究，通过这样真诚而专业的服务，我们与客户建立了深厚的信任，客户不仅持采购了产品，还为我们介绍了其他潜在客户，形成了良好的口碑传播效应。

二、外贸远航：扬帆国际市场广阔海洋

目标锁定，开拓重点市场。国际市场是一片充满机遇和挑战的蓝海。我们将把目光聚焦在土耳其、韩国等具有潜力的国际市场上。以土耳其为例，其国防工业近年来发展迅速，对高性能的防弹、防刺材料需求旺盛。土耳其国际防务与航空航天展 (SAHA Expo 2026) 将于2026年5月5日 - 9日在伊斯坦布尔展览中心举行，该展会得到土耳其国防部等多家官方机构支持，涵盖陆、海、空、天、电全领域装备。我们将以此次展会为契机，提前做好准备，深入了解土耳其防务市场的需求特点和采购流程。针对韩国市场，韩国陆军国际防务展 (KADEX 2026) 将于2026年10月6日 - 10日在大田举办，旨在打造全球防务出口平台。韩国陆军对防务装备的质量和技术水平要求极高，我们将研究韩国陆军的装备标准和采购偏好，制定针对性的市场进入策略。与当地的经销商、代理商建立合作关系，借助他们的渠道和资源，快速打开市场局面。

三、军警突破：打开复合材料高端市场大门

通过深入调研，与军警部门、经销商和终端用户交流，我们发现军警执行反恐任务时，希望防弹衣重量轻、灵活性高；防刺材料在恶劣环境下耐腐蚀、耐用。分析现有产品优缺点后，找到研发和营销方向。在即将到来的展会上，我们将精心准备参展产品，展示最新的防弹、防刺技术和产品成果，安排专业的技术人员和销售人员进行讲解和演示，让客户直观地了解产品性能和优势。通过成功案例的展示和客户的好评，树立公司在国际军警市场的专业形象。

四、海工推广：提升海工产品市场知名度

海工产品有独特应用场景和性能要求。针对海洋养殖企业，我们研发环保型养殖网衣，采用特殊材料和编织工艺，保证强度和耐腐蚀性，减少对海洋生物伤害。为海洋工程企业定制高强度、高柔韧性的深海作业绳索，能承受巨大拉力和压力，保证深海操作灵活。通过专业解决方案满足客户需求，提高满意度。

收集整理海工产品成功案例，制作宣传资料和视频。积极拓展海工产品客户群体，关注海洋旅游、科研等新兴领域。与行业协会和组织合作，参加行业活动，结识潜在客户。

五、为谁而干：明确使命，共筑公司辉煌

销售部门工作与公司整体发展紧密相连。我们为生产部门提供订单，助其合理安排生产，提高效率；为研发部门反馈市场需求，为其研发带来新方向。

我们更是为每一位员工的幸福生活而努力。公司业绩提升意味着员工收入增加、福利改善、职业发展机会增多。让我们携手共进，为公司辉煌明天、个人美好未来全力以赴。

“十五五”的征程已经开启，让我们以饱满的热情、昂扬的斗志、务实的作风，投入到销售工作中去。在国内市场深耕细作，在国际市场扬帆远航，在军警市场实现突破，在海工市场崭露头角。让我们共同书写销售部门的新辉煌，为公司的发展铸就新的里程碑！